Gestão da Excelência

Conteúdo referente ao tema Gestão Executiva, Direção Executiva, Planejamento Estratégico, Plano Tático, Plano Operacional, Plano de Metas, Plano de Negócios, voltado para a gestão eficiente em obter resultados superiores.

O que é Geração de Valor e por que ela é importante?

O que é Geração de Valor e por que ela é importante?

Entenda o que é Geração de Valor, como pessoas, processos, decisões e resultados se conectam para produzir benefícios percebidos e gerar excelência sustentável.


Por:
Ronaldo José Damaceno | Identidade da Excelência


Quando podemos afirmar que realmente geramos valor?

Todos os dias, pessoas e organizações trabalham, executam atividades, utilizam recursos, tomam decisões, entregam produtos, prestam serviços e acompanham resultados.

Mas existe uma pergunta que deveria anteceder e acompanhar tudo isso:

Que valor estamos gerando para as pessoas?

A pergunta parece simples. Entretanto, ela muda profundamente a maneira como compreendemos qualidade, processos, desempenho, gestão e excelência.

Porque fazer alguma coisa não significa necessariamente gerar valor.

Uma atividade pode ser realizada sem produzir uma entrega relevante. Uma entrega pode ser concluída sem alcançar o resultado esperado. Um resultado pode atingir uma meta e, ainda assim, produzir pouco benefício para as pessoas.

Por isso, compreender Geração de Valor significa ir além daquilo que fazemos e observar a transformação que aquilo que fazemos consegue produzir.

É nesse ponto que começamos a compreender uma das ideias centrais da Identidade da Excelência:

Excelência é a capacidade de transformar qualidade em valor.

Mas, afinal, o que significa gerar valor?

O que é Geração de Valor?

De maneira simples, Geração de Valor é a capacidade de transformar recursos, conhecimentos, decisões e ações em resultados que produzam benefícios relevantes para as pessoas e demais partes interessadas.

Isso significa que valor não está apenas na atividade realizada.

Também não está somente naquilo que entregamos. Ele aparece na relação entre necessidade, transformação, resultado e benefício percebido.

Podemos representar esse movimento:

Necessidade → Valor desejado → Recursos → Processos → Entregas → Resultados → Valor percebido

Imagine uma empresa que implemente uma nova tecnologia.

A tecnologia é um recurso. Sua implantação é uma ação. Seu funcionamento pode ser uma entrega.

A redução do tempo de atendimento pode ser um resultado.

Mas o valor começa a se revelar quando essa transformação produz benefícios relevantes: maior agilidade, segurança, facilidade, confiança, satisfação ou outra consequência significativa para as pessoas.

Portanto: Gerar valor é produzir uma transformação que faça diferença para alguém.

Qual é a diferença entre atividade, entrega, resultado e valor?

Essa distinção é fundamental.

Uma organização pode realizar milhares de atividades e, ainda assim, ter dificuldade para demonstrar o valor produzido.

Podemos observar quatro níveis:

  • Atividade — aquilo que fazemos.
  • Entrega — aquilo que disponibilizamos a partir do que fazemos.
  • Resultado — aquilo que conseguimos alcançar.
  • Valor — o benefício relevante produzido por esse resultado para as pessoas.

Considere um treinamento de liderança. Realizar o treinamento é uma atividade. Profissionais capacitados representam uma entrega.

Melhorar determinados comportamentos de liderança pode representar um resultado.

Quando essa mudança melhora confiança, comunicação, engajamento, decisões e experiência das pessoas, começamos a perceber o valor gerado.

Isso muda uma pergunta muito comum na gestão.

Em vez de perguntarmos apenas: “O que fizemos?” podemos avançar para: “O que mudou a partir daquilo que fizemos?”. E finalmente: “Que valor essa mudança gerou para as pessoas?”

Quem determina se algo realmente tem valor?

Essa talvez seja uma das questões mais importantes.

As organizações planejam aquilo que desejam entregar. Definem características, estabelecem padrões, criam processos, determinam metas.

Mas o valor é compreendido pela perspectiva de quem recebe.

Por isso, podemos distinguir:

  • Valor desejado — aquilo que as pessoas necessitam ou esperam.
  • Valor planejado — aquilo que a organização pretende produzir.
  • Valor produzido — aquilo que os processos e decisões efetivamente conseguem entregar.
  • Valor percebido — aquilo que as pessoas reconhecem a partir da experiência e dos resultados obtidos.

Idealmente, essas dimensões se aproximam, mas nem sempre isso acontece. E justamente nessa distância podem surgir alguns dos GAPs mais importantes da gestão.

Podemos entregar exatamente aquilo que planejamos e descobrir que não era exatamente aquilo que as pessoas valorizavam.

Gerar valor exige, portanto, consciência antes da execução e aprendizado depois dela.

Qualidade e Geração de Valor são a mesma coisa?

Existe uma relação profunda entre elas, porém são coisas diferentes. A qualidade oferece características, condições, padrões e capacidades que permitem atender requisitos e necessidades.

A Geração de Valor amplia a pergunta: O que essa qualidade consegue produzir de relevante para as pessoas?

Uma organização pode possuir processos tecnicamente excelentes, profissionais competentes, equipamentos modernos e padrões rigorosos.

Tudo isso representa capacidades importantes, mas a excelência começa a ganhar outro significado quando essas capacidades conseguem produzir resultados relevantes.

É daí que nasce nossa tese: Excelência é a capacidade de transformar qualidade em valor.

Qualidade, portanto, não deveria terminar na conformidade. Ela precisa participar de uma transformação:

Qualidade → Processos → Resultados → Benefícios → Valor

Quanto mais conseguimos compreender essa relação, mais a gestão deixa de olhar apenas para aquilo que possui e passa a observar aquilo que consegue transformar.

Como os processos participam da Geração de Valor?

Se queremos transformar recursos em valor, precisamos compreender como essa transformação acontece.

É aí que entram os processos.

Um processo organiza atividades, responsabilidades, conhecimentos, recursos e controles para produzir determinadas entregas e resultados.

Podemos representá-lo de maneira simplificada:

Entradas → Transformação → Saídas → Resultados

Mas, quando olhamos pela perspectiva da excelência, acrescentamos outra pergunta:

Que valor esse processo precisa gerar?

O movimento se amplia:

Necessidade → Entradas → Processo → Entrega → Resultado → Valor percebido

Essa diferença é importante.

Um processo pode estar sendo executado conforme o planejado e, mesmo assim, deixar de produzir o valor esperado.

Por isso, gerir processos exige mais do que verificar se as atividades foram realizadas.

Precisamos compreender como cada processo contribui para a geração de valor.

Processo e Cadeia de Valor são a mesma coisa?

Não.

E compreender essa diferença amplia nossa visão da organização.

O processo ajuda a compreender como atividades são organizadas para transformar entradas em entregas e resultados.

A Cadeia de Valor amplia o campo de visão para observar como diferentes atividades, processos e capacidades se conectam na construção do valor.

Podemos pensar assim:

Atividades → Processos → Integração → Entregas → Resultados → Valor percebido

Um processo pode funcionar muito bem isoladamente.

Mas, se sua entrega não estiver integrada à etapa seguinte, o valor final pode ser comprometido.

Por isso, otimizar partes nem sempre significa otimizar o todo.

Essa é uma das razões pelas quais a Cadeia de Valor se torna tão importante para a gestão: ela nos ajuda a compreender como diferentes partes da organização participam conjuntamente daquilo que as pessoas finalmente percebem como valor.

E essa diferença merece um aprofundamento próprio: Qual a diferença entre Processo e Cadeia de Valor?

Como a Cadeia de Valor contribui para a Geração de Valor?

Se os processos mostram como determinadas transformações acontecem, a Cadeia de Valor ajuda a enxergar como essas transformações se conectam.

  • Pessoas.
  • Competências.
  • Tecnologias.
  • Fornecedores.
  • Infraestrutura.
  • Processos.
  • Informações.
  • Decisões.
  • Entregas.
  • Relacionamentos.

Tudo isso pode participar da construção do valor.

A pergunta deixa de ser apenas: “Este processo funciona?” e passa a incluir: “Como este processo se conecta aos demais para construir o valor que desejamos entregar?”

Isso explica por que organizações com recursos semelhantes podem produzir experiências e resultados muito diferentes.

O diferencial pode estar menos nos recursos isolados e mais na maneira como eles são integrados para gerar valor.

É justamente aí que Geração de Valor, Gestão por Processos e Cadeia de Valor começam a formar uma arquitetura comum.

Como saber se estamos gerando valor?

Essa pergunta nos leva ao desempenho.

Se afirmamos que determinado processo, projeto ou estratégia gera valor, precisamos buscar evidências.

Indicadores ajudam a acompanhar o que está acontecendo. Metas estabelecem resultados esperados. Análises ajudam a interpretar diferenças. Mas medir apenas atividade pode produzir uma falsa sensação de desempenho.

Imagine três indicadores:

  • Treinamentos realizados: 20
  • Profissionais treinados: 300
  • Horas de capacitação: 1.200

Todos podem ser úteis.

Mas nenhum deles, isoladamente, demonstra se a capacitação melhorou o desempenho das pessoas ou produziu benefícios para a organização e seus clientes.

Precisamos avançar:

Atividade → Entrega → Resultado → Impacto → Valor

É por isso que indicadores precisam estar ligados às perguntas que queremos responder.

Medir aquilo que fazemos é importante. Compreender aquilo que transformamos é ainda mais importante.

Geração de Valor e Identidade da Excelência

Agora podemos avançar para uma questão maior.

Se gerar valor depende de percepção, pessoas, processos, resultados, decisões e aprendizado, então dificilmente ele será produzido de maneira sustentável por uma única área ou ferramenta.

Precisamos de um sistema.

É exatamente aqui que a Identidade da Excelência encontra a Geração de Valor.

Seus pilares podem ser compreendidos como dimensões integradas de uma mesma transformação:

Mentalidade → Liderança → Sistema → Desempenho → Gestão → Cultura

A Geração de Valor atravessa todas elas.

Mentalidade da Excelência: que valor queremos gerar?

Tudo começa pela consciência.

Antes de criar processos, estabelecer indicadores ou definir metas, precisamos compreender necessidades e expectativas.

  • Que valor desejamos gerar?
  • Para quem?
  • Por quê?
  • Que diferença queremos produzir?

A Mentalidade da Excelência ajuda a transformar percepção em escolhas:

Valor desejado → Consciência → Pensamento → Escolhas → Atitudes → Comportamentos → Valor percebido

Isso significa que gerar valor começa antes da execução.

Começa pela forma como percebemos e interpretamos aquilo que realmente importa.

Mentalidade escolhe conscientemente o valor que desejamos gerar.

Liderança da Excelência: como mobilizar pessoas para gerar valor?

Uma escolha estratégica precisa ser compreendida pelas pessoas que participarão de sua realização.

É aqui que entra a liderança.

Consciência do valor → Missão → Comunicação → Influência → Alinhamento → Engajamento → Compromisso coletivo

A Liderança da Excelência ajuda as pessoas a compreenderem não apenas o que precisam fazer, mas “por que” aquilo importa para a Geração de Valor.

Essa mudança pode parecer pequena, mas altera profundamente o significado do trabalho.

Uma pessoa deixa de enxergar somente sua tarefa e passa a compreender sua contribuição.

Liderança transforma o valor desejado em compromisso coletivo.

Sistema da Excelência: como estruturar a geração de valor?

Intenção e engajamento precisam encontrar estrutura.

Processos precisam ser definidos. Responsabilidades precisam estar claras. Riscos precisam ser tratados. Padrões precisam orientar a execução. Recursos e competências precisam estar disponíveis.

É aqui que entra o Sistema da Excelência:

Qualidade como estrutura → Processos mapeados → Padrões → Riscos → Indicadores → Auditorias → Melhoria contínua

A organização transforma intenção em capacidade.

E é nesse pilar que os processos assumem papel decisivo.

Eles ajudam a transformar recursos, conhecimentos e decisões em entregas capazes de produzir resultados.

Sistema estrutura a capacidade de gerar valor.

Desempenho da Excelência: estamos realmente gerando valor?

Aquilo que estruturamos precisa funcionar.

E aquilo que funciona precisa produzir evidências.

Por isso, o Desempenho da Excelência acompanha a transformação:

Dados → Indicadores → Análise crítica → Conhecimento → Decisões → Plano de melhoria → Valor → Excelência

Aqui observamos processos, Cadeia de Valor, indicadores, metas, entregas e resultados. Mas existe uma pergunta que impede o desempenho de se transformar apenas em números: O que esses resultados demonstram para as pessoas?

Podemos alcançar uma meta sem gerar o benefício esperado, melhorar produtividade e comprometer experiência, reduzir custos e ampliar riscos e ser interpretado à luz do valor que desejávamos produzir.

Desempenho evidencia se aquilo que fazemos está realmente contribuindo para o valor esperado.

Gestão da Excelência: o valor planejado tornou-se valor percebido?

Agora chegamos a uma das funções mais importantes da gestão.

  • Comparar.
  • Interpretar.
  • Decidir.
  • Aprender.
  • Evoluir.

Podemos observar quatro dimensões:

Valor desejado → Valor planejado → Valor produzido → Valor percebido

Quando essas dimensões se afastam, surgem GAPs.

A organização pode então perguntar:

  • O que planejamos gerar?
  • O que realmente produzimos?
  • O que as pessoas perceberam?
  • Por que existe diferença?
  • O que precisamos melhorar?

A Gestão da Excelência transforma essas evidências em evolução:

Planejamento → Execução → Monitoramento → Ajuste → Aprendizado → Sustentabilidade

Gestão transforma evidências sobre valor em decisões capazes de ampliar sua geração.

Cultura da Excelência: como perpetuar a geração de valor?

Uma melhoria pode gerar valor uma vez.

Uma cultura precisa ajudar a gerá-lo continuamente.

Quando comportamentos capazes de produzir valor são compreendidos, praticados, aprimorados e repetidos, eles começam a fazer parte da maneira como a organização funciona.

Exemplos → Repetição de comportamentos → Confiança → Pertencimento → Identidade → Legado

Aquilo que inicialmente precisava ser lembrado passa a ser incorporado.

Aquilo que dependia de cobrança começa a ser sustentado por consciência e pertencimento.

O aprendizado torna-se comportamento.

O comportamento torna-se cultura.

A Cultura da Excelência incorpora e perpetua a Geração de Valor.

Geração de Valor é o fio que conecta a Identidade da Excelência

Agora conseguimos enxergar o sistema por completo.

  • Mentalidade — PENSAR: percebe e escolhe o valor.
  • Liderança — INSPIRAR: mobiliza pessoas para o valor.
  • Sistema — ESTRUTURAR: organiza a capacidade de produzir valor.
  • Desempenho — REALIZAR: produz e evidencia resultados relacionados ao valor.
  • Gestão — EVOLUIR: interpreta evidências e melhora a Geração de Valor.
  • Cultura — PERPETUAR: incorpora comportamentos capazes de sustentar o valor.

E a Identidade da Excelência — SER integra todo esse movimento.

Podemos representar assim:

PERCEBER → ESCOLHER → MOBILIZAR → ESTRUTURAR → REALIZAR → EVIDENCIAR → EVOLUIR → PERPETUAR

E então o ciclo recomeça.

Porque necessidades mudam, as expectativas evoluem, pessoas aprendem, as tecnologias surgem e os mercados se transformam.

Aquilo que gera valor hoje precisa continuar sendo compreendido amanhã.

Por isso:

Gerar valor não é uma etapa da excelência. É o princípio que conecta todas as suas dimensões.

Da Geração de Valor à Identidade da Excelência

Quando uma organização consegue gerar valor ocasionalmente, temos um resultado positivo. Se consegue repeti-lo, começamos a perceber consistência. Se aprendemos a melhorar continuamente essa capacidade, construímos sustentabilidade. E quando essa maneira de gerar valor passa a ser percebida e reconhecida pelas pessoas, surge algo ainda maior: Identidade.

Podemos representar essa evolução:

Qualidade → Geração de Valor → Valor percebido → Consistência → Reconhecimento → Identidade

É por isso que a Identidade da Excelência não deveria ser compreendida apenas como aquilo que a organização declara sobre si mesma. Ela precisa aparecer na experiência das pessoas.

Excelência é gerar valor. Identidade da Excelência é ser reconhecido por isso.

A Excelência na Prática na Geração de Valor

Imagine um laboratório que estabeleça como objetivo reduzir o prazo de liberação de determinados exames. Ele redesenha processos, investe em tecnologia, treina profissionais, define indicadores, estabelece metas e consegue reduzir o prazo.

Houve resultado, mas a análise de valor precisa continuar.

  • Essa redução permitiu decisões clínicas mais rápidas?
  • Contribuiu para segurança?
  • Melhorou a experiência do paciente?
  • Aumentou a confiabilidade?
  • Reduziu tempo de espera por uma conduta?
  • Produziu algum efeito indesejado?

A meta nos informa aquilo que alcançamos.

A Geração de Valor nos ajuda a compreender o significado daquilo que alcançamos para as pessoas.

É justamente essa passagem que aproxima desempenho de excelência.

Identidade da Excelência | Notícias que Geram Valor

Uma série dedicada a notícias, pesquisas, rankings, indicadores e casos reais que mostram como organizações transformam qualidade, liderança, sistemas, desempenho, gestão, pessoas e cultura em valor para a sociedade.

Em cada episódio, vamos além da manchete para interpretar o que as evidências ensinam sobre os caminhos da excelência.

Como começar a analisar a Geração de Valor?

Uma organização pode começar por uma pergunta central:

Que valor precisamos gerar para as pessoas?

A partir dela, outras perguntas ajudam a percorrer o sistema:

  1. Para quem precisamos gerar valor?
  2. Que necessidades e expectativas precisamos compreender?
  3. Que valor desejamos produzir?
  4. Quais processos e capacidades precisam transformar essa intenção em entrega?
  5. Como esses processos se conectam em nossa Cadeia de Valor?
  6. Quais resultados esperamos alcançar?
  7. Que indicadores demonstram se estamos avançando?
  8. Como saberemos se o benefício foi realmente percebido?
  9. Qual é o GAP entre o valor planejado e o valor percebido?
  10. O que precisamos aprender e melhorar para gerar mais valor?

Essas perguntas deslocam a gestão de uma lógica centrada somente em execução para uma lógica orientada à transformação.

Perguntas frequentes sobre Geração de Valor

O que significa Geração de Valor?

Geração de Valor é a capacidade de transformar recursos, conhecimentos, decisões e ações em resultados capazes de produzir benefícios relevantes para pessoas e demais partes interessadas.

Qual a diferença entre resultado e valor?

Resultado demonstra aquilo que foi alcançado. Valor considera também o benefício e a relevância desse resultado para quem recebe, utiliza ou é impactado por ele.

Qual a relação entre processos e Geração de Valor?

Os processos organizam atividades, recursos, responsabilidades e conhecimentos para produzir entregas e resultados. Na perspectiva da excelência, precisamos compreender como esses resultados contribuem para o valor esperado.

Qual a diferença entre processo e Cadeia de Valor?

O processo ajuda a compreender como atividades são organizadas para produzir determinada transformação. A Cadeia de Valor oferece uma visão mais ampla sobre como diferentes atividades, processos e capacidades se conectam na construção do valor.

Como saber se uma organização está gerando valor?

É necessário combinar evidências de execução e resultados com a compreensão dos benefícios produzidos e de como esses benefícios são percebidos pelas pessoas e demais partes interessadas.

Conclusão: gerar valor dá sentido àquilo que fazemos

Organizações precisam executar, estabelecer processos, definir objetivos, medir resultados, alcançar metas. mas tudo isso encontra um significado maior quando conseguimos responder: Que valor estamos gerando para as pessoas?

Essa pergunta conecta qualidade, estratégia, processos, Cadeia de Valor, indicadores, desempenho, gestão, liderança e cultura.

E talvez seja justamente por isso que Geração de Valor ocupe um lugar tão central na Identidade da Excelência.

  • A Mentalidade percebe e escolhe.
  • A Liderança mobiliza.
  • O Sistema estrutura.
  • O Desempenho realiza e evidencia.
  • A Gestão aprende e evolui.
  • A Cultura incorpora e perpetua.

E a Identidade integra tudo isso em uma maneira consciente, consistente e sustentável de gerar valor.

Fazer demonstra atividade. Entregar demonstra realização. Alcançar demonstra resultado. Gerar valor demonstra transformação.

Quando essa transformação se repete, evolui e passa a ser reconhecida pelas pessoas, a excelência deixa de representar apenas aquilo que fazemos.

Passa a revelar quem somos.

Excelência é a capacidade de transformar qualidade em valor.

E a Identidade da Excelência é a expressão dessa capacidade quando ela se torna consciente, consistente, sustentável e reconhecida.

Ronaldo José Damaceno | CEO Acreditare Gestores | Gestor, Consultor e Mentor Executivo em Produção e Qualidade | Escritor dos livros: A Qualidade Fazendo Parte de Você! Acredite, Você Pode Ter Alta Performance! O Amor Pela Excelência

Excelência vai além de processos. Ela nasce na forma como você pensa, age e entrega. Quando essa prática é vivida com consistência e propósito, a qualidade e alta performance deixa de ser esforço e passa a fazer parte da sua identidade. É nesse momento que ela se revela, como expressão de quem você se tornou. Porque, no final, excelência é você.

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Como integrar a cadeia de valor na saúde?

Como integrar a cadeia de valor na saúde?

Integrar a cadeia de valor na saúde é conectar propósito, pessoas, processos, recursos, evidências e decisões ao longo de toda a jornada do paciente para que cada interface acrescente, preserve e amplie valor.


Por:
Ronaldo José Damaceno | Gestão da Excelência

O paciente vive uma única jornada. Integrar a cadeia de valor significa fazer cada área trabalhar pelo mesmo propósito e pelo valor percebido no cuidado.

O reconhecimento mostra o resultado de uma cadeia integrada

Quando hospitais brasileiros aparecem entre os melhores do mundo, o mercado enxerga reconhecimento. Quando as instituições de saúde abrem seus indicadores à sociedade, pacientes e profissionais encontram evidências de desempenho. Quando os hospitais ampliam suas métricas para incluir segurança, efetividade, experiência e valor assistencial, a gestão revela uma compreensão mais madura sobre aquilo que realmente precisa ser acompanhado.

Esses movimentos mostram resultados visíveis. Antes deles, porém, existe uma longa cadeia formada por escolhas estratégicas, profissionais, processos, tecnologias, recursos, protocolos, informações, relacionamentos e decisões. Um reconhecimento público pode aparecer em uma data específica, enquanto a capacidade que o tornou possível foi construída todos os dias, em diferentes pontos da organização.

O ranking apresenta onde algumas instituições chegaram. Os indicadores mostram parte do desempenho que sustenta essa posição. O benchmarking ajuda a compreender princípios, práticas e capacidades que podem explicar os resultados. A Gestão da Excelência interpreta essas evidências e pergunta como transformá-las em aprendizado para a própria realidade.

Essa leitura muda o foco da admiração para a compreensão. Em vez de observar apenas a conquista, a organização passa a investigar a cadeia que a produziu. Como as pessoas foram preparadas? Que processos garantiram continuidade? Quais interfaces receberam atenção? Como os dados orientaram decisões? Que recursos foram protegidos? Como a liderança mobilizou as equipes? Que comportamentos se transformaram em cultura?

Os melhores resultados raramente pertencem a uma única área. Eles expressam a capacidade de muitas partes trabalharem de forma coordenada por um propósito comum. Por isso, integrar a cadeia de valor na saúde significa compreender que excelência assistencial, experiência, sustentabilidade e confiança são construídas em rede.

O paciente vive uma jornada; a organização trabalha por áreas

Hospitais, laboratórios, clínicas e centros de diagnóstico precisam distribuir responsabilidades. O organograma organiza especialidades, níveis de autoridade e funções. Cada área desenvolve competências próprias, acompanha seus processos e responde por resultados específicos. Essa estrutura é necessária para que a complexidade possa ser administrada.

O paciente, entretanto, vive a organização de outra maneira. Ele vive uma única jornada.

O acesso influencia sua primeira percepção. O acolhimento interfere na confiança. A informação recebida participa de suas escolhas. O diagnóstico orienta o tratamento. A disponibilidade de recursos pode alterar o tempo. A comunicação entre equipes influencia a continuidade. A alta prepara o retorno à vida cotidiana. O acompanhamento posterior ajuda a preservar o resultado alcançado.

Ao longo dessa jornada, o paciente percebe os efeitos de decisões tomadas muito antes de sua chegada. O dimensionamento da equipe, a contratação de fornecedores, a manutenção de equipamentos, a definição dos protocolos, a capacitação dos profissionais, a organização das agendas, a qualidade dos dados e a integração tecnológica já estavam contribuindo para sua experiência.

Uma área pode cumprir sua tarefa e o valor ainda se perder na passagem para a etapa seguinte. O exame pode ser tecnicamente perfeito e chegar tarde à decisão clínica. A orientação pode estar correta e ser comunicada em um momento de pouca compreensão. A alta pode acontecer no tempo previsto e deixar dúvidas sobre os cuidados posteriores. O indicador de uma unidade pode melhorar enquanto outra parte da cadeia absorve atrasos, custos ou riscos.

Essa é uma das razões pelas quais a integração se torna indispensável. O organograma mostra como a responsabilidade foi distribuída. A cadeia de valor mostra como o benefício precisa circular.

A organização trabalha por áreas e o paciente percebe o resultado das relações entre elas.

O que é cadeia de valor na saúde?

A cadeia de valor na saúde reúne todas as atividades, relações e decisões que participam da produção de um benefício para pacientes, profissionais, organização e sociedade. Ela começa antes do atendimento, acompanha toda a jornada do cuidado e continua depois da entrega imediata.

Sua origem pode estar na compreensão das necessidades da população, na definição do propósito institucional e na escolha da estratégia. Em seguida, envolve o desenvolvimento das pessoas, a organização dos processos, a disponibilidade dos recursos, a gestão dos riscos, a tecnologia, os fornecedores, a comunicação, a execução assistencial e a avaliação dos resultados.

Na experiência do paciente, essa jornada pode ser percebida por meio de um fluxo como:

Necessidade → Acesso → Acolhimento → Avaliação → Diagnóstico → Tratamento → Alta → Continuidade → Resultado percebido

Ao redor desse fluxo atuam processos de apoio e gestão. Suprimentos asseguram materiais. Tecnologia preserva informação e conectividade. Engenharia e manutenção protegem infraestrutura e equipamentos. Gestão de pessoas contribui para competências e condições de trabalho. Qualidade organiza métodos e aprendizado. Faturamento sustenta a relação econômica. A direção estabelece prioridades e recursos.

Cada atividade possui uma finalidade própria. Seu valor completo aparece quando contribui para o benefício esperado ao final da jornada. Por isso, a cadeia de valor vai além de uma sequência de processos. Ela representa uma rede de contribuições conectadas pela mesma promessa.

Na saúde, essa promessa envolve segurança, efetividade, acesso, experiência, continuidade, confiança, respeito e uso responsável dos recursos. Para quem entrega, também inclui clareza, desenvolvimento, propósito e condições adequadas. Para a organização, expressa capacidade, aprendizado, reputação e sustentabilidade. Para a sociedade, traduz-se em transparência, impacto e fortalecimento do cuidado.

Integrar a cadeia significa fazer essas dimensões conversarem ao longo de todo o percurso.

O valor começa antes da entrega assistencial

É comum associar a geração de valor ao momento em que o profissional encontra o paciente. Esse encontro possui enorme importância, embora seja sustentado por decisões anteriores.

Uma consulta que começa no horário pode refletir planejamento de capacidade, organização da agenda, dimensionamento, confirmação, disponibilidade de prontuário e integração tecnológica. Um diagnóstico confiável pode reunir orientação, preparo, identificação segura, coleta, transporte, processamento, competência técnica, controle da qualidade, análise, liberação e comunicação. Uma cirurgia segura depende de avaliação, protocolos, equipamentos, materiais, equipe, informação, prevenção de riscos e acompanhamento.

Da mesma forma, o valor continua sendo construído depois do procedimento. A compreensão das orientações, a reconciliação medicamentosa, o envolvimento da família, a articulação com outros serviços e o acompanhamento da recuperação influenciam a continuidade do cuidado.

Isso significa que o paciente recebe o efeito final de uma extensa rede de decisões. Algumas foram estratégicas, outras gerenciais, técnicas ou operacionais. Todas podem acrescentar, preservar ou reduzir valor.

A Gestão da Excelência amplia o campo de visão para reconhecer essa rede. Em vez de concentrar a análise apenas no ponto em que o problema se tornou visível, procura compreender as relações que o antecederam. Um atraso pode ter origem na agenda, no transporte, no abastecimento, na informação ou na capacidade. Uma reclamação pode revelar expectativa, comunicação, comportamento, processo ou continuidade. Um evento pode estar relacionado a várias barreiras que atuaram de forma incompleta.

Quando a cadeia é compreendida, a solução ganha profundidade. A organização deixa de tratar somente o efeito e começa a fortalecer as condições que produzem o resultado.

As interfaces são os pontos em que o valor circula

Cada área pode realizar seu trabalho com competência e ainda enfrentar dificuldades na conexão com as demais. Muitas perdas de valor acontecem exatamente nas interfaces: na passagem de uma informação, de uma responsabilidade, de um paciente, de um material ou de uma decisão.

Uma solicitação incompleta pode comprometer a etapa seguinte. Um resultado disponível pode perder utilidade quando sua comunicação atrasa. Uma mudança de conduta pode gerar insegurança quando os profissionais envolvidos recebem informações diferentes. Um paciente pode repetir sua história várias vezes porque os sistemas e as equipes compartilham pouco conhecimento.

As interfaces também são grandes oportunidades de geração de valor. Uma comunicação estruturada reduz dúvidas. Uma responsabilidade clara facilita a continuidade. Uma informação disponível no momento certo melhora a decisão. Um planejamento integrado evita espera e retrabalho. Uma escuta compartilhada permite que diferentes profissionais compreendam a experiência completa.

Integrar a cadeia de valor significa cuidar dessas passagens com a mesma atenção dedicada às atividades técnicas. A excelência de uma etapa precisa chegar inteira à próxima.

Essa compreensão desloca a pergunta “quem errou?” para questões capazes de promover aprendizado: como a informação circulou? A responsabilidade estava clara? O processo apoiou a decisão? Os recursos estavam disponíveis? Que barreira deveria preservar o valor? Como podemos fortalecer essa interface?

A Gestão da Excelência interpreta o resultado de forma sistêmica. Reconhece que pessoas atuam dentro de processos, que processos dependem de recursos e que decisões locais produzem consequências ao longo da cadeia. Assim, transforma fronteiras organizacionais em pontos conscientes de cooperação.

A qualidade de cada área constrói competência. A qualidade das interfaces transforma competência em valor.

Mapear processos é diferente de mapear valor

O mapeamento de processos ajuda a visualizar etapas, responsabilidades, entradas, atividades e saídas. Ele favorece padronização, análise de riscos e melhoria. Para integrar a cadeia, entretanto, é preciso acrescentar uma pergunta a cada etapa: que valor está sendo produzido, preservado ou reduzido aqui?

Mapear valor significa observar a experiência e o resultado a partir de quem recebe a entrega. A organização pode conhecer seu fluxo interno e ainda descobrir que o paciente encontra dificuldades entre as etapas. Pode cumprir prazos técnicos e perceber que a comunicação gera insegurança. Pode reduzir um tempo operacional e ampliar uma espera em outro ponto.

O olhar para o valor amplia o mapa. Além de perguntar o que acontece, pergunta por que acontece? Para quem importa e que efeito produz. Considera necessidades, expectativas, riscos, decisões, emoções, recursos e continuidade.

Um processo de alta, por exemplo, pode ser analisado pelo horário de liberação, pela documentação e pelo tempo de permanência. O mapa de valor acrescenta a compreensão do paciente, a segurança medicamentosa, o apoio familiar, o acesso ao acompanhamento e a capacidade de dar continuidade ao tratamento.

Um processo diagnóstico pode ser medido pelo prazo de liberação e pela taxa de repetição. O valor também depende da indicação adequada, da confiabilidade, da comunicação crítica, da utilidade clínica e do impacto sobre a decisão terapêutica.

Essa leitura aproxima processo e propósito. Cada atividade encontra sentido na transformação que ajuda a produzir.

A jornada precisa ser vista por diferentes perspectivas

Integrar a cadeia de valor exige ampliar a escuta. Indicadores mostram parte da realidade. Profissionais, pacientes, familiares, fornecedores e lideranças revelam outras dimensões do mesmo processo.

O paciente conhece a jornada como experiência. Percebe acesso, acolhimento, clareza, respeito, espera, segurança e continuidade. Sua voz mostra como os processos chegam às pessoas.

Os profissionais conhecem a jornada como prática. Reconhecem dificuldades de fluxo, barreiras tecnológicas, riscos, retrabalho, interrupções e oportunidades de cooperação. Sua participação ajuda a diferenciar o processo descrito do processo vivido.

A gestão conhece a jornada pelas evidências, recursos, riscos e prioridades. Sua responsabilidade está em reunir essas visões, compreender relações e criar condições para a evolução.

A liderança ajuda as pessoas a atribuírem significado à integração. Mostra que compartilhar informação, apoiar outra área e compreender o efeito da própria atividade fazem parte da entrega. Dessa forma, a colaboração deixa de ser percebida como favor e passa a representar responsabilidade com o valor final.

Quando essas perspectivas se encontram, a organização enxerga com maior profundidade. A experiência do paciente ajuda a interpretar o indicador. A percepção da equipe explica dificuldades do processo. Os dados mostram frequência e tendência. A estratégia orienta prioridades. A integração transforma vozes diferentes em consciência coletiva.

Indicadores precisam acompanhar a jornada completa

Cada área costuma acompanhar medidas relacionadas às próprias responsabilidades. Esses indicadores oferecem controle e visibilidade local. Para integrar a cadeia de valor, a organização também precisa observar medidas que atravessem o percurso do paciente.

Produtividade mostra volume e capacidade. Eficiência relaciona recursos e entregas. Qualidade acompanha segurança, conformidade e consistência. Efetividade observa o benefício alcançado. Experiência revela como a jornada foi vivida. Sustentabilidade protege a capacidade de continuar entregando. Valor integra essas dimensões e pergunta o que realmente mudou para as pessoas.

Um indicador isolado pode orientar uma decisão local e produzir consequências em outro ponto. A redução do tempo em uma etapa pode criar acúmulo na seguinte. O aumento da produtividade pode pressionar comunicação e experiência. A economia em determinado recurso pode gerar retrabalho, risco ou custo futuro.

Por isso, a Gestão da Excelência relaciona indicadores. Procura compreender equilíbrio, impacto e continuidade. Uma decisão madura considera o desempenho do conjunto e preserva aquilo que importa para o paciente e para quem entrega o cuidado.

A transparência de indicadores adotada por instituições de saúde também amplia essa responsabilidade. Quando a evidência chega à sociedade, ela precisa representar a realidade com consistência e contexto. A transparência gera confiança quando demonstra compromisso com o aprendizado e a evolução.

Medir a cadeia de valor significa conectar atividade, entrega, resultado, impacto e percepção:

Atividade → Entrega → Resultado → Impacto → Valor

O indicador evidencia. A análise interpreta. A gestão decide. A liderança mobiliza. O sistema incorpora. A cultura sustenta.

Os seis pilares integram a cadeia de valor

A Identidade da Excelência oferece uma arquitetura para integrar a cadeia por meio de seis movimentos complementares: Mentalidade, Liderança, Sistema, Desempenho, Gestão e Cultura.

A Mentalidade da Excelência amplia a consciência sobre o todo. Ajuda cada profissional e cada área a compreender que sua decisão participa de uma experiência maior. Sua pergunta é: que valor nossa forma de pensar gera para as pessoas?

A Liderança da Excelência conecta propósito e participação. Mobiliza pessoas, fortalece relações e desenvolve comportamentos colaborativos. Pergunta: que valor nossa liderança desperta nas pessoas?

O Sistema da Excelência estrutura o fluxo. Define processos, critérios, responsabilidades, barreiras e interfaces capazes de preservar a qualidade. Pergunta: que valor este sistema entrega às pessoas?

O Desempenho da Excelência evidencia os efeitos. Integra produtividade, qualidade, eficiência, efetividade e experiência. Pergunta: que valor nosso desempenho entrega ao cliente?

A Gestão da Excelência interpreta as evidências, estabelece prioridades, integra áreas e assegura condições. Pergunta: que valor nossas decisões ampliam no tempo?

A Cultura da Excelência transforma integração em hábito coletivo. Faz permanecer os comportamentos, aprendizados e práticas que sustentam o valor. Pergunta: que valor nossa cultura sustenta?

Ao longo da cadeia, esses pilares formam um movimento:

Mentalidade pensa → Liderança inspira → Sistema estrutura → Desempenho evidencia → Gestão integra → Cultura perpetua

Integrar a cadeia de valor representa, portanto, integrar a própria Identidade da Excelência. O paciente recebe a expressão final de tudo aquilo que a organização pensa, inspira, estrutura, evidencia, decide e repete.

Liderança mobiliza a colaboração; gestão cria as condições

Uma cadeia integrada depende de pessoas dispostas a enxergar além das fronteiras de sua função. Essa disposição cresce quando a liderança comunica propósito, estimula cooperação, reconhece contribuições e fortalece confiança.

A liderança movimenta as pessoas. Ajuda cada profissional a perceber como sua atividade chega ao paciente, mesmo quando atua em processos administrativos ou de apoio. Cria significado para a integração e transforma a responsabilidade individual em compromisso coletivo.

A gestão movimenta a organização. Define prioridades, organiza responsabilidades, alinha indicadores, assegura recursos, cria fóruns de decisão e acompanha resultados. Sua função está em oferecer condições para que a colaboração encontre estrutura.

Quando a liderança estimula integração e o sistema continua premiando apenas resultados locais, as equipes recebem mensagens diferentes. Quando a gestão desenha processos integrados e as pessoas ainda enxergam somente suas tarefas, o fluxo perde força. Excelência exige coerência entre direção humana e condição organizacional.

Liderança e gestão cumprem movimentos distintos e complementares. A liderança faz as pessoas acreditarem no caminho. A gestão constrói e integra as condições para percorrê-lo. O sistema oferece continuidade e o desempenho mostra os efeitos.

Na cadeia de valor, essa união transforma colaboração eventual em capacidade organizacional.


O próximo nível da sua liderança começa com uma decisão.

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O GAP revela onde o valor se perde

Toda cadeia possui pontos fortes e interfaces que podem evoluir. A distância entre aquilo que a organização pretende entregar e aquilo que pacientes, profissionais e sociedade percebem representa um GAP.

Esse GAP pode aparecer entre necessidade e acesso, informação e compreensão, diagnóstico e conduta, alta e continuidade, estratégia e operação, indicador e decisão, processo e comportamento. Também pode surgir entre a qualidade produzida por uma área e a capacidade da etapa seguinte de preservá-la.

O problema percebido pelo paciente costuma estar no final de uma sequência. Uma espera prolongada pode envolver planejamento, agenda, capacidade, informação e fluxo. Uma orientação divergente pode envolver critérios, comunicação, registros e responsabilidades. Uma reclamação recorrente pode refletir uma interface que diferentes áreas observam apenas parcialmente.

A Gestão da Excelência transforma o GAP em diagnóstico. Analisa evidências, escuta os envolvidos, percorre a jornada, relaciona indicadores e identifica onde a capacidade precisa crescer.

Esse olhar evita respostas genéricas. Cada organização possui história, população, estrutura, maturidade e propósito próprios. O diagnóstico precisa respeitar seu DNA e compreender como suas capacidades se expressam na prática.

Quanto mais claro o ponto em que o valor se perde, mais consciente pode ser a decisão que o recupera.

O RNA organiza a integração necessária

Se o DNA representa a essência da organização e o GAP revela a distância entre intenção e prática, o RNA organiza a rota da transformação. Na cadeia de valor, ele conecta prioridades, áreas, responsabilidades, recursos, competências, indicadores e mecanismos de acompanhamento.

Um plano integrado começa por uma pergunta: que realidade precisa ser transformada e para quem essa transformação deverá gerar valor? A partir daí, as evidências sustentam o diagnóstico, as áreas reconhecem suas contribuições, os riscos são avaliados e os recursos confirmam a prioridade.

O RNA precisa atravessar as interfaces. Cada etapa compreende o que recebe, o que transforma, o que entrega e como sua atuação influencia o resultado seguinte. Responsabilidades deixam de terminar na saída da própria área e passam a considerar a qualidade da continuidade.

A gestão coordena esse movimento. A liderança traduz sua importância para as pessoas. O sistema incorpora critérios e fluxos. O desempenho acompanha o resultado completo. A análise crítica transforma experiência em novas decisões.

Assim, o plano deixa de ser uma coleção de ações locais e passa a funcionar como uma rota compartilhada de valor.

Compreender → Conectar → Priorizar → Viabilizar → Executar → Evidenciar → Aprender → Integrar → Sustentar

Cada ciclo fortalece a capacidade coletiva e reduz a dependência de esforços isolados.

A integração também protege a sustentabilidade

Gerar valor na saúde exige equilíbrio. A organização precisa oferecer segurança, efetividade e boa experiência enquanto utiliza recursos com responsabilidade e preserva sua capacidade futura.

Processos fragmentados ampliam espera, retrabalho, desperdício, repetição de informações e risco. Interfaces frágeis consomem tempo das equipes e podem gerar custos que permanecem invisíveis quando cada área observa apenas o próprio orçamento.

A integração permite enxergar essas consequências. Uma decisão de compra considera qualidade, disponibilidade, segurança e continuidade. Uma mudança tecnológica observa processo, pessoas, experiência e resultado. Uma escolha de dimensionamento relaciona demanda, complexidade, qualidade e bem-estar profissional.

Eficiência, nesse contexto, representa inteligência para aplicar recursos de forma que fortaleça a entrega e o futuro. Sustentabilidade significa preservar a possibilidade de continuar gerando valor.

Uma cadeia integrada aprende a equilibrar o maior e o melhor. Pergunta em que precisa ampliar capacidade e para quem essa ampliação precisa produzir benefício. Crescimento encontra propósito. Produtividade encontra efetividade. Economia encontra responsabilidade. Resultado encontra significado.

A Gestão da Excelência cuida desse equilíbrio ao considerar impactos assistenciais, humanos, operacionais, financeiros e sociais. Suas decisões procuram ampliar valor no tempo.

Quando a integração se transforma em cultura

Projetos podem aproximar áreas e melhorar uma jornada. A continuidade depende daquilo que a organização aprende a repetir.

A cultura aparece na maneira como as pessoas compartilham informações, tratam uma falha, acolhem uma reclamação, analisam um indicador e apoiam a etapa seguinte. Revela-se quando cada área protege o resultado coletivo, inclusive nos períodos de pressão.

A Gestão da Excelência prepara essa permanência. Transforma aprendizados em processos, critérios, responsabilidades e competências. A liderança fortalece o significado. O sistema sustenta a prática. O desempenho evidencia seus efeitos. A repetição consciente converte integração em identidade.

Nesse estágio, colaborar deixa de depender apenas da disposição individual. Passa a fazer parte da forma como a organização pensa, decide e trabalha. As fronteiras continuam organizando responsabilidades, enquanto o propósito comum mantém o valor circulando entre elas.

A Cultura da Excelência registra essa maturidade. Ela faz permanecer aquilo que a organização aprendeu sobre cuidar, integrar e gerar valor.

Como começar a integrar a cadeia de valor na saúde?

O primeiro movimento consiste em escolher uma jornada relevante e observá-la pela perspectiva de quem recebe a entrega. Pode ser o acesso ao atendimento, a realização de um exame, a jornada cirúrgica, a alta hospitalar ou a continuidade do tratamento.

Em seguida, a organização identifica todas as áreas, profissionais, informações, recursos e decisões que participam dessa experiência. O mapa precisa mostrar atividades e interfaces, revelando onde o valor é acrescentado, preservado ou reduzido.

A escuta de pacientes e profissionais amplia a compreensão. Indicadores mostram frequência, tendência e resultado. A análise de riscos revela vulnerabilidades. O benchmarking oferece referências. O encontro dessas evidências ajuda a identificar o GAP prioritário.

A gestão então estrutura o RNA da transformação. Define o valor desejado, integra responsáveis, assegura recursos, desenvolve competências e escolhe indicadores capazes de acompanhar a jornada completa. A liderança comunica o sentido e mobiliza as pessoas. O sistema incorpora as mudanças. O desempenho evidencia os efeitos.

Por fim, a análise crítica converte resultados em aprendizado. Aquilo que gerou valor é preservado, compartilhado e incorporado à cultura. Novas evidências iniciam outro ciclo.

Integrar começa com uma jornada e amadurece até se tornar uma forma sistêmica de gerir.

O papel da Acreditare nessa integração

A Acreditare Gestores ajuda organizações de saúde a compreenderem sua cadeia de valor, reconhecerem capacidades, identificarem GAPs e estruturarem o RNA necessário para integrar qualidade, desempenho e sustentabilidade.

Essa atuação reúne experiência executiva em produção e qualidade, acreditação em saúde, sistemas de gestão, análise de processos, desenvolvimento da liderança e geração de valor. O trabalho pode começar pelo mapeamento de uma jornada, pela análise de indicadores, pela estruturação do Sistema de Gestão da Qualidade, pela preparação para acreditação ou pela integração entre estratégia e operação.

Cada organização possui seu próprio DNA. Por isso, a integração precisa respeitar contexto, maturidade, população, recursos e propósito. O método oferece direção; o diagnóstico revela o caminho mais coerente.

Ronaldo José Damaceno desenvolve e comunica a visão da Identidade da Excelência. A Acreditare transforma essa visão em diagnóstico, método, planejamento, desenvolvimento e apoio à transformação organizacional.

A finalidade permanece: fazer a qualidade circular por toda a cadeia e chegar às pessoas como valor consciente, consistente e sustentável.

Da competência de cada área ao valor da organização

Integrar a cadeia de valor na saúde significa reconhecer que o resultado do paciente nasce de uma construção coletiva. Cada profissional, processo, recurso e decisão participa dessa entrega, mesmo quando sua contribuição acontece longe do contato assistencial.

A organização precisa de áreas competentes. Também precisa de interfaces capazes de preservar a competência produzida em cada etapa. Precisa de indicadores locais e de uma leitura completa da jornada. Precisa de liderança para mobilizar colaboração e de gestão para criar as condições que a sustentam.

A Mentalidade amplia a visão. A Liderança inspira o movimento. O Sistema organiza as conexões. O Desempenho evidencia os efeitos. A Gestão integra as decisões. A Cultura faz o valor permanecer.

Quando esses pilares atuam juntos, o paciente deixa de receber partes tecnicamente corretas e passa a viver uma jornada coerente. A qualidade circula, os riscos são compreendidos, os recursos encontram propósito e o aprendizado fortalece a capacidade futura.

O reconhecimento mostra o resultado. A cadeia integrada revela como ele foi construído.

Excelência é a capacidade de transformar qualidade em valor.

Integrar a cadeia de valor é fazer essa transformação percorrer toda a organização até chegar às pessoas.

Convite para reflexão

Sua organização possui áreas competentes, processos definidos e profissionais comprometidos. O próximo nível de maturidade pode estar na qualidade das conexões entre eles.

Em qual interface da jornada do paciente sua organização pode preservar ou ampliar mais valor?

A resposta pode revelar o GAP que merece prioridade e iniciar uma nova rota de integração.

Ronaldo José Damaceno | CEO Acreditare Gestores | Gestor, Consultor e Mentor Executivo em Produção e Qualidade | Escritor dos livros: A Qualidade Fazendo Parte de Você! Acredite, Você Pode Ter Alta Performance! O Amor Pela Excelência

Excelência vai além de processos. Ela nasce na forma como você pensa, age e entrega. Quando essa prática é vivida com consistência e propósito, a qualidade e alta performance deixa de ser esforço e passa a fazer parte da sua identidade. É nesse momento que ela se revela, como expressão de quem você se tornou. Porque, no final, excelência é você.

Continue a sua Jornada

Desenvolva a Identidade da Excelência

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Desenvolvemos a Identidade da Excelência, transformando propósito em direção, estratégia em sistema e resultados em cultura por meio de um método estruturado.

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Assista e descubra mais sobre a Mentoria Acreditare GAP

Ronaldo Damaceno, comenta neste vídeos, o porquê criou a mentoria Acreditare GAP, para quem é, e como ela funciona na prática.

Siga nossa playlist do Canal YouTube e se mantenha informado sobre a Mentoria Acreditare GAP

A Mentoria Acreditare GAP: Da Lacuna à Excelência para pessoas que querem se transformar em Gestores de Alta Performance.

Foi criada para desenvolver o CHARA: Conhecimentos, Habilidades, Atitudes, Resultados e Amor na arte de ser gesto. Nela você aprenderá estratégias, técnicas e ferramentas para acelerar os resultados da sua organização. Estabelecendo um plano tático e operacional, com processo claro, objetivo e com indicadores para monitorar o desempenho rumo ao seu objetivo estabelecido.

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O que é um Gestor de Alta Performance?

  • É o profissional que faz a diferença por onde passa.
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Casamento com a Excelência

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Ritmo da Gestão

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Efeito Miojo

É quando a pressa consome a essência. É assumirmos a era dos 15 segundos, onde tudo precisa ser rápido.

Será que essa velocidade está nos afastando da qualidade, da atenção e da verdadeira excelência?

Nesta série de vídeos, exploramos como equilibrar agilidade com profundidade, evitar o burnout e valorizar o que realmente importa.

Estratégias e Resultados

Transformar planejamento em conquistas é o que diferencia um gestor comum de um Gestor de Alta Performance.
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Podcast AQFPV

Podcast AQFPV é o seu espaço de inspiração e motivação para melhorar o desempenho e competir com alta performance, com mensagens do livro e da mídia, explicadas em áudio ou imagem, para aproximar mais do público que sonha em melhorar seu desempenho e obter resultados superiores.

Entrevistas Acreditare

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Saiba mais sobre Acreditare Gestores

Acreditare Gestores também entende a importância da tecnologia na gestão do capital humano. A empresa utiliza tecnologia avançada para oferecer soluções eficientes e inovadoras aos seus clientes, com testes de desempenho e personalidade. Além disso, Acreditare Gestores acompanha as tendências do mercado e as melhores práticas de gestão de pessoas para oferecer serviços de alta qualidade e que atendem às demandas dos seus clientes.

Livro A Qualidade Fazendo Parte de Você!

Essa obra retrata a qualidade como um potencial que se estabelece em crenças do indivíduo perante suas próprias competências e através do envolvimento em atividades rotineiras com afinco, dedicação e amor, de maneira que satisfaça o cliente. O trabalho coletivo, a comunicação autêntica e empática, o afeto, a busca pela melhoria contínua, a criação e o manejo de objetivos, e a felicidade pessoal, são os demais itens inclusos na filosofia da Qualidade como algo que nasce a partir do indivíduo.

Veja como repercutiu nos canais de comunicação o livro A Qualidade Fazendo Parte de Você

O livro lançado em 2020, em meio a pandemia, teve uma boa repercussão na mídia impressa, rádio e TV. Neste artigo clipamos os melhores momentos. Veja como foi.

Livro: Acredite, você pode ter alta performance!

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Perseverança planta. Atitude rega. Gratidão floresce.

3 Valores Transformadores: Perseverança, Atitude, Gratidão

Uma Estratégia Simples, Prática e Poderosa para Gerar Resultados de Alta Performance 

Descubra como perseverança, atitude e gratidão podem transformar sua estratégia em resultados de alta performance e excelência.

Imagine sua vida, sua carreira ou sua empresa como um grande jardim. Nenhuma flor nasce de um dia para o outro. Nenhuma árvore frutífera amadurece da noite para o dia. A alta performance também segue esse ritmo natural. 

Esperar por resultados imediatos, o tradicional “efeito miojo”. Mas quem vive o casamento com a excelência sabe: os frutos mais valiosos são aqueles que nascem de um cultivo consciente, com estratégia, paciência e amor. 

O segredo? Três elementos que mudam o jogo: 

  • Perseverança
  • Atitude
  • Gratidão

Essa é a combinação que floresce resultados extraordinários. 

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Perseverar é plantar mesmo quando o terreno parece árido. É seguir mesmo quando os ventos são contrários. 

É na perseverança que você constrói a base sólida dos seus resultados. Você manter a constância mesmo quando os números são baixos, quando os likes estiverem baixos ou quando as visualizações demoram a crescer. 

É aqui que mora a estratégia de quem entende que cada post, cada movimento, cada ação é uma semente. 

“O segredo é garantir que você esteja sempre plantando.” 

Assista ao vídeo sobre perseverança disponibilizado no Instagram. Aproveite para curtir, comentar, compartilhar e seguir nossa página.

Plantar é essencial, mas sem atitude, a semente seca. Atitude é a rega. É o cuidado diário. É a decisão de sair da ideia para a ação. 

Gestores de alta performance são aqueles que decidem agir, que enfrentam, ajustam e seguem em frente. 

Atitude é criar o post, é gravar o reels, é abrir o diálogo com a equipe. É ter coragem de se colocar em movimento. 

“A atitude é a prova de que você acredita na sua semente.” 

Assista ao vídeo sobre atitude disponibilizado no Instagram. Aproveite para curtir, comentar, compartilhar e seguir nossa página.

Quem planta e rega, colhe. Mas quem é grato, colhe muito mais. 

A gratidão é o que deixa o solo fértil para novas sementes. É ela que permite que você reconheça cada pequeno resultado como uma grande vitória. 

Ser grato é comemorar as 100 visualizações como se fossem um milhão. É valorizar o amigo que compartilhou seu post. É agradecer à equipe que caminhou com você. 

Gratidão cria conexões reais. E conexões reais multiplicam resultados. 

“A gratidão prepara o coração para novos começos.” 

Perseverança, atitude e gratidão são ações práticas que você pode incluir no seu dia a dia: 

  • Todos os dias, plante uma semente: um conteúdo, uma conversa, uma oportunidade. 
  • Regue com atitude: dê o seu melhor, mesmo quando parecer pouco. 
  • Fertilize com gratidão: celebre, reconheça, compartilhe. 

Transforme isso em ritual. Em ritmo. Em método. 

O segredo dos resultados extraordinários está na estratégia simples e poderosa de perseverar, agir e agradecer. 

Essa é a base do amor pela excelência. Essa é a harmonia do casamento com a excelência. Esse é o ritmo que sustenta sua gestão. 

Quando você conecta todas as suas séries à estratégia certa, você cria resultados que inspiram e transformam. 

Plante. Rega. Floresça. 

Perseverança planta. Atitude rega. Gratidão floresce. 

Por Ronaldo José Damaceno, Gestor Executivo de Produção e Qualidade, especializado em crescimento sustentável. Para consultoria, mentoria e treinamentos, entre em contato e CEO da Acreditare Gestores. 

A Mentoria Acreditare GAP é para aqueles que buscam a excelência e entendem que cada dia é uma nova chance para conquistar suas metas! 

Neste Reels motivacional, explore a essência da liderança e a importância de superar sua zona de conforto. Assista a imagens inspiradoras de amanheceres cheios de oportunidades e equipes trabalhando em sinergia, enquanto refletimos sobre a coragem de criar seu próprio caminho. 

Você quer conquistar resultados extraordinários, mas sente que pode ir além? A Mentoria Acreditare GAP foi criada para gestores e líderes que buscam excelência, atitude e propósito. Aqui, você vai aprender como acelerar seus resultados com leveza e estratégia.  

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Você já se perguntou o que realmente impulsiona resultados extraordinários? Na série O Amor pela Excelência, você vai descobrir como a paixão pelo que você faz pode transformar a sua performance, gerar qualidade e criar felicidade no seu trabalho todos os dias. 

Imagine sentir orgulho de cada entrega, encontrar propósito em cada desafio e experimentar a alegria de viver o seu trabalho com paixão genuína. Quando você ama o que faz, a excelência é inevitável! Acesse agora a playlist O Amor pela Excelência e descubra como pequenas atitudes, em vídeos de até 3 minutos, podem mudar o seu jeito de liderar e de viver. 

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Você já imaginou como seria viver um casamento real com a excelência? 

Na série Casamento com a Excelência, compartilho os 14 princípios que transformaram minha vida e minha trajetória de mais de 30 anos na gestão executiva, produção e qualidade. Disciplina, Fé, Perseverança, Atitude, Ética e Resiliência são mais do que palavras – são alianças que sustentam a alta performance. 

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Sua gestão está tocando no ritmo certo ou desafinando? 

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Livro A Qualidade Fazendo Parte de Você!

Essa obra retrata a qualidade como um potencial que se estabelece em crenças do indivíduo perante suas próprias competências e através do envolvimento em atividades rotineiras com afinco, dedicação e amor, de maneira que satisfaça o cliente. O trabalho coletivo, a comunicação autêntica e empática, o afeto, a busca pela melhoria contínua, a criação e o manejo de objetivos, e a felicidade pessoal, são os demais itens inclusos na filosofia da Qualidade como algo que nasce a partir do indivíduo.

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Descubra como Alcançar Objetivos com a Gestão por Resultados

Descubra como Alcançar Objetivos com a Gestão por Resultados

Ronaldo José Damaceno – São Paulo, 14/06/2023

A gestão executiva em saúde (GES) é essencial para o sucesso empresarial em um mercado cada vez mais competitivo. A Acreditare Gestores é uma empresa que oferece soluções completas em gestão executiva em saúde – Acreditare GES, com foco em gestão por resultados, engajamento do tempo para alcançar objetivos estratégicos, aprimoramento do planejamento estratégico em plano tático e plano operacional, reuniões trimestrais denominada como “Reunião do Dia D” e monitoramento diário pelo gerenciamento à vista.

A gestão por resultados é uma abordagem que visa garantir que as ações tomadas pela empresa levem a resultados concretos. Na Acreditare Gestores, a gestão por resultados é realizada com o acompanhamento supervisionado de indicadores chave de desempenho (KPIs) e definição clara de metas a serem alcançadas.

O engajamento do tempo é fundamental para o sucesso empresarial. A Acreditare Gestores entende que o sucesso não é alcançado apenas pela gestão executiva, mas pela união de esforços de todos os colaboradores. Por isso, a empresa oferece soluções que visam engajar o tempo e alinhar os esforços de todos para alcançar os objetivos planejados.

O foco do planejamento estratégico, plano tático e plano operacional é uma etapa importante para garantir que as metas sejam alcançadas. Na Acreditare Gestores, a equipe realiza o aprimoramento estratégico em planos táticos e operacionais, garantindo que as ações da empresa estejam claras aos objetivos de longo prazo.

As reuniões trimestrais de acompanhamento, conhecidos como Reunião do Dia D, são uma oportunidade para a equipe discutir o progresso dos projetos e alinhar os esforços para alcançar as metas. A Acreditare Gestores realiza as Reuniões do Dia D com uma metodologia própria, que garante que todos os pontos importantes sejam discutidos e que a equipe esteja atendida para os próximos trimestres.

O monitoramento diário pelo gerenciamento à vista é uma ferramenta essencial para manter a equipe estável sobre o progresso dos projetos e o desempenho da empresa. A Acreditare Gestores oferece uma solução completa de gestão à vista, que permite o monitoramento em tempo real dos indicadores chave de desempenho e a previsão dos resultados alcançados.

Em resumo, a Acreditare Gestores oferece soluções completas em gestão executiva, com foco em gestão por resultados, engajamento do tempo para alcançar objetivos estratégicos, planejamento do planejamento planejado em plano tático e plano operacional, reuniões trimestrais reconhecidas como “reunião do Dia D” e monitoramento diário pelo gerenciamento à vista. Com essas soluções, a Acreditare Gestores ajuda empresas a alcançar o sucesso empresarial em um mercado cada vez mais competitivo. Entre em contato conosco e saiba mais sobre como podemos ajudar sua empresa a crescer e prosperar.

Por Ronaldo José Damaceno, Gestor Executivo de Produção e Qualidade, especializado em crescimento sustentável. Para consultoria, mentoria e treinamentos, entre em contato e CEO da Acreditare Gestores.

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7 Estratégias para Aumentar Faturamento em Clínicas

7 Estratégias para aumentar faturamento em clínicas de saúde

Descubra as soluções definitivas para aumentar o faturamento de sua clínica de saúde agora mesmo! Estratégias amplamente testadas e com eficácia comprovada.

Por Ronaldo José Damaceno | Desempenho da Excelência

O faturamento é um indicador importante para as clínicas de saúde, pois é o que garante a sustentabilidade do negócio e a possibilidade de investir em melhorias e crescimento.

No entanto, muitas clínicas enfrentam desafios para aumentar seu faturamento e manter uma margem de ganho saudável.

Felizmente, existem diversas soluções que podem ajudar a resolver essa questão.

Segue abaixo 7 estratégias criadas pela Acreditare Gestores, que são efetivas para aumentar faturamento em clínicas de saúde:

Número de Médicos no Brasil atual
Leia o artigo da Acreditare Gestores e descubra com cresceu o número de médicos no Brasil em 2023 e qual o impacto disso para o faturamento

Primeira Estratégia: Oferecer pacotes de serviços

Uma das principais soluções para aumentar o faturamento das clínicas de saúde é a expansão do leque de serviços oferecidos. Ao oferecer serviços complementares e especializados, a clínica pode atrair mais pacientes e aumentar sua receita.

É importante avaliar quais serviços são mais demandados pela região onde a clínica está localizada e quais complementam os serviços já oferecidos.

Segunda Estratégia: Investir em marketing digital

Outra solução é investir em marketing e comunicação para divulgar a clínica e seus serviços. É fundamental criar uma presença online forte, com um site informativo e atualizado, além de estar presente nas redes sociais.

Também é importante investir em campanhas de anúncios online e em ações de relacionamento com os pacientes, como e-mails e newsletters.

Terceira Estratégia: Realizar parcerias com outras empresas da área da saúde

A adoção de tecnologias também pode ajudar a aumentar o faturamento da clínica.

Por exemplo, um software de gestão pode otimizar processos internos, reduzir erros e aumentar a eficiência da clínica como um todo.

Além disso, a telemedicina pode expandir o alcance da clínica, permitindo atender pacientes de outras regiões e ampliar sua base de clientes.

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Quarta Estratégia: Investir em treinamento e capacitação da equipe

Por fim, é importante investir na capacitação dos profissionais da clínica. Ao oferecer treinamentos e cursos, os profissionais podem se especializar em áreas específicas, aumentando a qualidade dos serviços prestados e atraindo mais pacientes.

Quinta Estratégia: Implementar programas de fidelidade

Criar um cartão personalizado da clínica, com descontos para atendimentos particulares, considerando a sua utilização, tempo de cadastro na clínica e indicações de novos clientes.

Um programa de fidelidade com cartão pode trazer diversos benefícios para uma clínica de saúde. Primeiramente, o cartão fidelidade pode aumentar a frequência de visitas dos pacientes, incentivando-os a retornarem mais vezes para acumular pontos e, assim, resgatar recompensas.

Além disso, o cartão fidelidade passa a ser uma forma de coleta de dados dos clientes, permitindo uma melhor compreensão de seus hábitos de consumo. Isso ajudar o marketing da clínica a personalizar o atendimento e criar ofertas mais atraentes.

Outro benefício é a possibilidade de aumentar o engajamento dos pacientes com a clínica nas redes sociais, uma vez que os programas de fidelidade geralmente incluem incentivos para compartilhamento e interação nas mídias sociais.

Por fim, o cartão fidelidade passa a ser uma estratégia eficiente para fidelizar clientes e melhorar a recompensa da clínica, gerando recomendações positivas e aumentando o número de indicações.

Sexta Estratégia: Aumentar o valor do ticket médio

Oferecer serviços complementares é uma das maneiras de aumentar o valor do ticket médio.

Por exemplo, se uma clínica oferece serviços de fisioterapia, ela pode oferecer sessões adicionais de massagem terapêutica ou venda de produtos para ajudar na recuperação, como bandagens ou bolas de exercício.

Além disso, é possível oferecer pacotes de serviços para pacientes que desejam se comprometer com tratamentos de longo prazo, benefícios ou vantagens exclusivas.

Pode-se ainda oferecer a gestantes, imagens e vídeos da evolução do bebê no pré-natal, vender fraudas, roupas de bebê, produtos de hidratação para barriga da mãe, sessões de relaxamento, treinamento para pais e mães sobre o parto, dentre outros.

É possível ainda estabelecer parceria com empresas de transporte, mensageiros, logística, estacionamentos, dentre outros, com objetivo de oferecer conforto ao cliente. Justificando a importância de ouvir, observar, analisar, descobrir necessidades e expectativas deles.

Sétima Estratégia: Melhorar a gestão financeira

A gestão financeira eficiente é fundamental para o sucesso de qualquer negócio, e não é diferente para as clínicas e sofrimentos médicos. A seguir, algumas ações que podem ajudar a melhorar a gestão financeira:

Implante gestão à vista:

Monitorar em tempo real todos os resultados produtivos, para ter certeza que todos serão cobrados e recebidos. É preciso combater a glosa interna, assim como a externa. Controlar os atendimentos sem ônus, as cortesias, os descontos e até mesmo os procedimentos para confirmação de resultados.

Organize as finanças:

Mantenha um controle rigoroso das receitas e despesas, separando-as por categorias. Isso facilita a identificação de oportunidades de economia e ajuda a planejar o futuro financeiro da clínica.

Implemente um sistema de gestão financeira:

Utilize softwares de gestão financeira para automatizar processos, facilitar a tomada de decisões e evitar erros humanos. Além disso, um bom sistema permite gerar relatórios precisos e em tempo real, fornecendo informações importantes para a tomada de decisões.

Faça um planejamento financeiro:

Defina metas financeiras para a clínica e estabeleça um plano de ação para alcançá-las. Isso inclui o controle de despesas, o aumento de receitas e a redução de custos.

Acompanhe os indicadores financeiros:

Monitore indicadores como lucratividade, rentabilidade e fluxo de caixa para identificar problemas financeiros e tomar decisões mais assertivas.

Combata as despesas com retrabalho e desperdícios:

Com a redução do atendimento para corrigir problemas operacionais e técnicos da clínica, retrabalho para solucionar falhas de atendimento, atendimento sem ônus para tentar reverter erros, gastos indevidos com ações que o cliente não valoriza.

Com uma gestão financeira eficiente, a clínica poderá aumentar a sua lucratividade, ter mais recursos para investir em melhorias e oferecer serviços de maior qualidade aos doentes.

Obtendo resultados superiores

Em resumo, existem diversas soluções para aumentar o faturamento das clínicas de saúde, desde a expansão dos serviços oferecidos até a adoção de tecnologias, investimento em marketing e comunicação. Cada clínica deve avaliar as soluções mais adaptadas à sua realidade e implementá-las de forma estratégica e consistente, sempre visando oferecer um atendimento de qualidade aos pacientes e garantir a sustentabilidade do negócio.

Por Ronaldo José Damaceno, Gestor Executivo de Produção e Qualidade, especializado em crescimento sustentável. Para consultoria, mentoria e treinamentos, entre em contato e CEO da Acreditare Gestores.

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O livro traz uma análise profunda das histórias de sucesso de personalidades como Akio Morita, Lee Iacocca, Jack Welch, Steve Jobs, Nelson Mandela, Roberto Marinho, Pelé e Ayrton Senna.

A Acreditare Gestores oferece mentorias e treinamentos voltados para desenvolvimento de profissionais e equipes de gestores de alta performance. O objetivo é compartilhar experiências e formar pessoas que ocupam cargo de liderança sem o conhecimento e habilidades necessárias para participarem estrategicamente do crescimento sustentável da empresa em que trabalha. Consulte nossos serviços!

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Ciclo da Análise SWOT

Análise SWOT como Ferramenta de Gestão Empresarial

Hoje quero falar de uma metodologia muito prática, a famosa Análise SWOT:  Strengths (forças), Weaknesses (fraquezas), Opportuities (oportunidades) e Threats (ameaças), que no Brasil, batizamos como metodologia FOFA.

Já mencionei ela em outro artigo, sobre Planejamento Estratégico. Também postei ela em meu Instagram, artes que revelam a sua importância para uma análise mais aprofundada, que quando cruzadas, permite estratégias assertivas, para solucionar problemas e definir ações contundentes para se obter resultados superiores.

SWOTForças FacilitadorasForças Dificultadoras
Análise InternaForças   Quais são seus pontos fortes, principais forças, qualidades, virtudes ou talentos?  Fraquezas   Quais são seus pontos a serem melhorados, principais fraquezas, defeitos ou dificuldades?
Análise ExternaOportunidades   Que oportunidades existem para você aproveitar estas forças e alcançar seus objetivos?Ameaças   Que ameaças existem pelas suas fraquezas que podem impedir você atingir seus objetivos?

Existem diversas maneiras de levantar essas informações, tais como: perguntando e fazendo as anotações das respostas, rodada de brainstorming, encaminhar um questionário online com perguntas para levantar as informações, que batizamos como brainwriting. Pegando os resultados das pesquisas de satisfação dos clientes. Compilando as principais reclamações de clientes.

Analisando a avaliação dos colaboradores ou a avaliação de desligamento do colaborador. Correlacionando as não conformidades e retrabalho. Analisando os atrasos na entrega. Isso seguido de Benchmarking, permite uma comparação com o mercado concorrente, um exercício mágico para visualizar o que pode ser uma oportunidade, como aquilo, que deverá ser encarado como ameaça ao sucesso do negócio. Dentre outras, que você pode adotar.

Essa análise é extremamente necessária e fundamental para identificar o que estamos fazendo, como estamos fazendo, o que está sendo reconhecido e evidenciar de maneira objetiva exatamente onde estamos. Essa avaliação seguida de algumas ferramentas da qualidade, ajudam a realizar uma criteriosa análise sobre o que precisamos melhorar e o que, precisará ser revisto, com mais atenção para se evitar maiores problemas no futuro próximo.

É por permitir essa flexibilidade, que ela se torna uma ferramenta prática de gestão. Sendo utilizada por COACH, MENTORES, CONSULTORES, PSICOLOGOS, dentre outros. Ela permite uma visão sintetizada do problema, além de dar norte, sobre aquilo que poderá ser aprimorado ou até descontinuando.

No Planejamento Estratégico, serve como apoio para definir as estratégias assertivas, após análise das forças e fraquezas internas, seguidas da comparação com a concorrência das oportunidades e possíveis ameaças, considerando os fatores externos.

Consegue-se definir prioridades de investimento e esforço, para mudar os resultados de qualquer organização. Considerar os cenários, ajuda a elucidar e definir objetivos que sejam capazes de melhorar a visibilidade do negócio, dentro do mercado em que ele atua.

O segredo aqui, é ser criterioso no estudo das informações. Isso trará clareza, rapidez e objetividade ao plano e os caminhos e/ou estratégias que serão percorridos para se alcançar resultados. Além de permitir estabelecer indicadores de controle e monitoramento do andamento do planejamento, permitindo assim, uma gestão à vista.

No Plano de Marketing ou Comercial, conseguimos adaptar a análise SWOT, conceito quadrante: alta – baixa; com a ferramenta sugeria por Philip Kotler, no livro Marketing de Serviços Profissionais, que demonstra, se a empresa é Estrela ou Pontos de Interrogação, Vaca leiteira ou Abacaxis. Isto considerando a sua participação no mercado, quanto a sua atratividade do mercado x capacidade de competir.

SWOTForças FacilitadorasForças Dificultadoras
Atratividade do mercadoEstrela   Organização desfruta de elevada participação e que oferece mercados em rápido crescimento  Pontos de Interrogação   Os serviços em que ela desfruta apenas de uma participação reduzida e que oferece a mercados em rápido crescimento.
Capacidade de CompetirVaca leiteira   Os serviços que ela desfruta de elevada participação e oferece mercados que crescem lentamente.Abacaxis   Os serviços em que ela desfruta de uma pequena participação e que são oferecidos a mercados de crescimento lento ou em declínio.

São muitas as possibilidades e a criatividade, fica por conta de cada usuário desta ferramenta tão necessária para uma gestão. Eu por exemplo, utilizo, ela para minhas auditorias de terceira e segunda parte em empresas, sobre duas óticas. Uma voltada para descobri o que a empresa deseja sobre a qualidade e outra, sobre o que a empresa deseja sobre resultados.

Aqui procuro fazer uma correlação dos achados da auditoria. A minha preocupação é identificar o quanto a empresa está madura, ou seja, tem a cultura de fazer certo da primeira vez, com foco em satisfazer o cliente, ou o quanto ela está cumprindo com os requisitos para atingir seu objetivo de ser certificada.

SWOTForças FacilitadorasForças Dificultadoras
Apta para AcreditaçãoPontos Fortes   Quando o que a organização faz com maestria, conquistando a satisfação dos cliente externos e internos  Observação   Apesar da organização fazer algo que considera relevante, existem falhas que se não corrigidas a tempo, prejudicará a avaliação do cliente.
Necessário AdequaçãoOportunidade de Melhorias   A empresa faz algo excepcional, porém existe algo que precisa de ajuste, para atingir a perfeição, com base na boa práticaNão conformidade   Existe um perigo ou até mesmo um risco na concepção do processo, com base em aspectos legais ou normativos, ou até mesmo por descumprir com o proposto ou estabelecido.

Esse quadrante, um misto entre as perspectivas do BSC e análise SWOT, busco verificar como a empresa se volta para resultados, se procura a melhoria para garantir crescimento e sustentabilidade ou se apenas procura se manter viva no mercado.

SWOTForças FacilitadorasForças Dificultadoras
Resultado SuperiorFinanceiro   Quanto ela investe em conhecimento, estrutura e processos, para melhorar a vida do cliente.  Processo   Quanto a empresa dedica para padronização de métodos e procedimentos, com objetivo de transformar os processos em sistemas, para gerar resultados confiáveis.
Resultado LimitadoCliente   O quanto se valoriza o canal do cliente, para adequar produtos, processos e pessoas, na busca por sua satisfaçãoConhecimento   Quanto incentiva as pessoas para aprimorar seu conhecimento, com foco naquilo que se faz, para melhoria de desempenho.

Dei três exemplos diferentes em que o quadrante Alto – Baixo adotado pela análise SWOT, pode servir e ser adaptada a qualquer realidade de empresa, para melhorar a gestão. Desde o planejamento estratégico, onde é frequentemente utilizada, até para avaliar colaboradores, desempenho, qualidade, marketing, comercial e até para avaliar os resultados.  

Todo gestor deve conhecer a ferramenta se quiser fazer a diferença. Espero que gostem, curtam e compartilhe com amigos. Em breve, quero falar sobre BSC e os mapeamentos estratégicos. Até mais!

Por Ronaldo José Damaceno, Gestor Executivo de Produção e Qualidade, especializado em crescimento sustentável. Para consultoria, mentoria e treinamentos, entre em contato e CEO da Acreditare Gestores.

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Por que o planejamento estratégico é considerado essencial para se obter sucesso

Por que o Planejamento Estratégico é considerado essencial?

Por Ronaldo José Damaceno – São Paulo, 25/01/2023

Project Management - PDCA

Em 1950, Willian E. Deming, um dos filósofos da qualidade, defendia a ferramenta idealizada por Walter Andrew Shewhart, denominada como Ciclo PDCA – Plan (planejar), Do (fazer), Check (verificar) e Act (agir), como sendo essencial para garantir resultados com qualidade.

A base desta ferramenta está na repetição. Ela é aplicada sucessivamente nos processos para que se busque a melhoria de forma continuada.

Neste contexto, o planejamento, a padronização e a documentação são práticas importantes, assim como medições precisas. Seu foco é a solução de problemas seguindo as quatro fases indicadas pelas letras: PDCA.

Por ser uma ferramenta de uso cíclico, ela também promove a melhoria contínua dos processos.

Mas vamos direto ao tema que me propus a fazer, o Planejamento Estratégico. Deixarei as ferramentas da qualidade, para um próximo artigo, uma vez que elas, podem ser utilizadas, até com muita efetividade na elaboração deste importante documento, garantindo a sua confiança, segurança e capacidade em alcançar resultados superiores.

Lendo o parágrafo acima, é fácil deduzir o quanto, o ato de planejar é determinante para a liderança e para uma gestão estratégica, sendo aplicável a qualquer organização, independente do seu porte ou tamanho. O Planejamento Estratégico é utilizado pelas melhores e maiores empresas, sendo elas, que ditam as regras, dominando o mercado.

É preciso dizer, que Planejamento Estratégico, é um documento formal, que define o melhor caminho a ser seguido por uma organização, para se obter resultados, em um determinado período.

Esse documento serve de bússola para alcançar objetivos estratégicos e diferenciar a empresa, naquilo que se faz.

Isso só é possível, porque define as estratégias, internas e externas, reconhecendo as forças, fraquezas, oportunidades e ameaças, para aquilo que se pretende alcançar. Definindo os objetivos, as metas, os indicadores e as efetivas ações, de curto, médio e longo prazo, para se obter os resultados desejados. Fazendo cumprir com a missão e a visão de futuro, sem ter que renunciar os valores institucionais.

A primeira missão da empresa para elaborá-lo, é se debruçar nos seus dados brutos, com objetivo de transformá-los em indicadores de desempenho, que servirá de parâmetro para elaboração do perfil demográfico. Isso permitirá obter uma compreensão detalhada, da situação em que, a empresa se encontra.

Em posse das informações, fica mais fácil discutir as suas forças e fraquezas, junto a equipe de colaboradores, bem como, analisar as oportunidades e ameaças, junto ao mercado concorrente, ou seja, realizar uma Análise FOFA ou SWOT – Strengths (forças), Weaknesses (fraquezas), Opportuities (oportunidades) e Threats (ameaças).

Ela permite englobar variações e considerar os cenários: interno e externo, para tomada de decisões estratégicas, que sejam capazes de melhorar a visibilidade do negócio, dentro do mercado em que atua.

Vamos compreender essas duas poderosas metodologias, para avançar nosso raciocínio sobre Planejamento Estratégico.

Perfil Demográfico

Vamos entender melhor a importância do perfil demográfico: é uma ferramenta de negócios que identifica várias características quando as empresas tentam definir um segmento de mercado. Características comuns no perfil incluem idade, sexo, renda, tamanho da família e educação. Esse estudo traz dados em forma de indicadores que são relevantes para uma análise crítica da liderança. Segue alguns dados/indicadores comumente utilizados:  

  • quanto produzimos;
  • quanto vendemos;
  • quanto recebemos;
  • quais foram os maiores compradores;
  • quais foram os melhores compradores;
  • em quais regiões eles estão;
  • quanto são pessoas jurídicas e quantas pessoas físicas;
  • qual a faixa etária e sexo das pessoas físicas;
  • qual faixa de idade das empresas e qual a sua classe ou categoria;
  • quais produtos ou serviços estão tendo as melhores saídas;
  • qual o ticket médio; qual o custo médio;
  • quais as principais queixas ou reclamações;
  • qual tempo médio de entrega;
  • qual o cumprimento com que foi estabelecido;
  • qual o grau de satisfação destes clientes;
  • índice de retrabalho; qual a produção por colaborador;
  • tempo de ociosidade;
  • quantidade de colaboradores;
  • efetividade do planejamento financeiro;
  • índice de perda;
  • índice de não conformidades; dentre outros.

Essa análise é extremamente necessária e fundamental para identificar o que estamos fazendo, como estamos fazendo, o que está sendo reconhecido e evidenciar de maneira objetiva exatamente onde estamos.

Essa avaliação seguida de algumas ferramentas da qualidade, ajudam a realizar uma análise criteriosa sobre o que precisamos melhorar e o que, precisará ser revisto, com mais atenção para se evitar maiores problemas no futuro próximo.

Análise FOFA ou SWOT

Análise SWOT com um ciclo

Com base nos dados apurados do perfil demográfico, se faz uma rodada de brainstorming (reunião com a missão de discutir ideias, propostas e sugestões, sem censura crítica dos participantes, para levantar o máximo de palpites possíveis) ou brainwriting (levantamento de informações em questionários, por e-mail, formulários ou mensagens, para levantar o máximo de palpites para uma futura análise crítica).Essas sugestões formarão as forças e fraquezas, que demonstram a visão interna da empresa.

Em segundo momento, se busca olhar, o mercado externo. O objetivo é de comparar os diferenciais e as deficiências da concorrência, que denominamos como Benchmarking. Essa é outra ferramenta amplamente divulgada pela qualidade, que é considerada de boa prática, utilizada com muita frequência pelo mercado. É com ela que definimos as oportunidades e ameaças, ou seja, aquilo que deveremos reforçar como melhoria, para obter êxito e aquilo que deveremos ter atenção, para evitar a descontinuação.

Ao fazermos esse cruzamento, conseguimos definir estratégias acertadas. Aquelas que favorecem as empresas, que garantem os resultados planejados. O segredo aqui, é ser criterioso no estudo das informações. Esse estudo, deve trazer clareza, rapidez e objetividade, para que o plano, dos caminhos e/ou estratégias, possam ser percorridos, sem grandes traumas. Além de permitir estabelecer indicadores de controle e monitoramento do andamento do planejamento, permitindo assim, a gestão à vista.

Elementos Estratégicos

Com essas duas metodologias em prática, que parecem simples, mas que requerem uma especialização, com objetivo de evitar retrabalho, se percebe com clareza, a importância em definir estratégias objetivas para se obter resultados superiores.

Porém, o Planejamento Estratégico, não termina aqui. Ainda temos as definições ou a revisão dos elementos estratégicos, aqueles que norteiam a gestão da empresa, com suas Premissas, Missão, Crenças, Valores e Visão de Futuro. São eles, que balizam as decisões estratégicas, as prioridades, permitindo elaborar políticas institucionais para se atingir os objetivos, com metas, responsivas e com os resultados mínimos para se garantir o sucesso.

Elementos Estratégicos

Visão, é a maneira pela qual a empresa vê a si própria no futuro, dentro do mercado em que atua, para qual comunidade, qual o meio ambiente, oferecendo quais produtos ou serviços, em quais condições, em qual posição e com qual credibilidade.

Crenças, são todas as certezas que formam o caráter e a visão, advindo da cultura que identifica uma empresa no decorrer do tempo.

Valores, são as afirmações culturais, originadas nas crenças e que modelam as atitudes e comportamentos. Tanto podem ser coletivos ou individuais e influenciam na visão e missão que a empresa se propõe.

Missão, é a proposta que uma empresa faz nas suas relações com o mercado, com a comunidade onde atua e consigo mesma. Deve estar de acordo com a visão de futuro, com os valores e as crenças, bem como, ser passível de realização. É por isso que a missão representa um compromisso maior das atitudes da empresa para com a visão.

Objetivo, é aquilo que se pretende alcançar com base em uma estratégia, que fornece o caminho e direciona a empresa.

Políticas, são as intenções claras e objetivas daquilo que se pretende fazer para atingir objetivos, dentro de um plano de metas e com indicadores definidos de desempenho.

Estratégia, é uma direção, um guia, ou curso de ações que levarão para um determinado resultado, neste caso, para realização da visão de futuro. É o caminho do ponto A para o ponto B.

Planos, são as ações que define o que será e como será feito, quem será responsável, em que prazo, em quais condições, com os perigos e riscos definidos, os controles de monitoramento e os resultados esperados.

Projetos, são as táticas e as metas para se atingir o resultado.

Processos, compreendem um conjunto de atividades voltadas para uma finalidade definida e específica, sejam eles coletivos ou individuais, manuais ou automatizados, compreendidos ou não nos planos e projetos.

Ações, aquilo que será feito para atender ao plano.

Táticas, aquilo que será realizado para cumprir com o projeto.

Metas, quando será realizado, por quem, em qual prazo e em quais condições, com qual objetivo a ser alcançado.

Resultado, aquilo que se pretende alcançar.

Cadeia de Suprimentos

Em posse destes dados, finalmente o Planejamento Estratégico começa a ter uma cara de direcionamento para se atingir resultados, porém, ainda podemos avançar em soluções que contribuem com a gestão estratégica da empresa. Vamos a elas.

Definir a cadeia de suprimentos ou “Supply Chain”, que se refere a todas as operações pelas quais um produto passa, desde a matéria-prima até o processo de entrega ao cliente final. Esse é um termo que, traduzido do inglês, significa cadeia de suprimentos. Seu uso é recorrente no segmento logístico e deve ser empregado por qualquer negócio — já que visa atender às principais necessidades e demandas dos clientes.

O “Supply Chain” atua de forma estratégica influenciando todas as pontas da cadeia de suprimentos, desde a programação dos fornecedores até a satisfação do cliente. À medida que o setor se desenvolve, os desafios de entendimento e gestão dos processos com as novas tecnologias crescem na mesma proporção.

Como ressaltado, o “Supply Chain”, permite o controle de toda a cadeia de produção e do serviço prestado por todos os fornecedores e demais parceiros envolvidos, o que possibilita a composição de um produto com mais qualidade e a entrega correta ao cliente.

No Planejamento Estratégico, utilizamos a cadeia de suprimentos para analisar em que posição a empresa está no fluxo do dinheiro, bem como, para visualizar e até viabilizar parceiros para alavancar os resultados, mais facilmente.

É preciso agora, categorizar essas estratégias, bem como priorizá-las em ações, que possam ser monitoradas, de maneira alinhada, para se atingir objetivos.

BSC – “Balanced Scorecard”

É um modelo de gestão estratégica que surgiu para desmistificar a visão de que, para obter sucesso, um negócio precisa focar unicamente em indicadores financeiros e contábeis. Ao mesmo tempo, o BSC serve para definir estratégias e desenhar planejamentos de maneira muito mais abrangente.

O principal objetivo do BSC é o alinhamento do planejamento estratégico com as ações operacionais da empresa. Esse objetivo é alcançado pelas seguintes ações: Esclarecer e traduzir a visão e a estratégia – É frequente as organizações possuírem uma visão e estratégias que não são devidamente esclarecidas e discutidas.

O BSC é um método voltado ao gerenciamento da estratégia das empresas. Seu principal objetivo é possibilitar que gestores e equipes trabalhem pensando no futuro (longo prazo), atuando para concretizar ações ou projetos que garantam um crescimento sólido às empresas. Além disso, o BSC é baseado em 4 componentes estratégicos (objetivos, metas, indicadores, iniciativas) e 4 perspectivas (financeira, dos clientes, processos internos, aprendizado e crescimento). Vamos entender o que são essas perspectivas:

Perspectiva Financeira

Essa perspectiva analisa os impactos que as decisões estratégicas têm sobre as metas. É preciso que a empresa tenha objetivos financeiros a longo prazo, conectando-os a um plano de ação que se ligue aos processos financeiros, aos clientes, aos processos internos, além dos colaboradores e sistemas. Aqui, os indicadores financeiros são importantes para mostrar se a companhia está na direção certa. Por isso, apesar de o BSC ir além das métricas de finanças, é interessante observar a lucratividade, o faturamento e o aumento de valor.

Perspectiva do Cliente

Essa perspectiva considera tanto a participação da empresa no mercado, quanto a satisfação dos clientes. Para isso, é importante identificar os stakeholders e definir os resultados que serão avaliados, como fidelização, satisfação, rentabilidade, aquisição e participação de mercado. Essa é a área que pensa em características do produto ou serviço (qualidade, funcionalidade, preço), relação com o cliente (relacionamento e experiência de compra), imagem e reputação. Sendo assim, é importante compreender a visão que os clientes têm da empresa.

Perspectiva dos Processos Internos

A qualidade dos processos internos é o foco desta perspectiva, tanto em termos de inovação, quanto de operação e pós-venda. Na prática, isso pode se traduzir em indicadores como produtividade, custo, tecnologia e tempo de desenvolvimento. O ideal é buscar constantemente a excelência dos processos, implementando melhorias e reparando erros ou danos.

Perspectiva do Aprendizado e Crescimento

Essa perspectiva avalia a satisfação interna dos colaboradores. Aqui, é válido observar ativos intangíveis, como engajamento, capacitação e satisfação. Além disso, pode ser interessante medir a rotatividade de colaboradores e os treinamentos implementados. Também entram nessa área os objetivos e medidas de infraestrutura que se mostrarem necessários para atingir resultados com a equipe.

Mapeamento Estratégico

Sendo parte do modelo BSC, um mapa estratégico está intrinsecamente ligado ao tripé missão, visão e valores da empresa. Ou seja, para definir o objetivo principal do negócio, é preciso levar em conta porque a empresa existe, o propósito das suas atividades e os objetivos de curto e longo prazo. Ao mesmo tempo, o BSC serve para definir estratégias e desenhar planejamentos de maneira muito mais abrangente.

O mapa estratégico é um método para colocar em prática o BSC, ou seja, uma representação visual das metas da empresa em 4 perspectivas. Nelas constam as principais ações a serem empregadas e os resultados pretendidos. Com isso, terá um resumo das atitudes a serem tomadas em cada uma, para alcançar os objetivos e seus indicadores de desempenho avaliando se está na direção certa ou não.

Os benefícios do mapa estratégico BSC

Além de definir caminhos, o mapa estimula à cultura do aprendizado, promovendo a melhoria contínua. Também, traz assertividade na alocação dos investimentos, proporciona boas tomadas de decisão e uma análise holística da empresa, além disso:

  • determina a responsabilidade de cada setor para alcançar as metas;
  • informa os objetivos gerais e em comum de todos;
  • facilita o papel de cada um dentro do negócio;
  • conecta ideias para chegar a um resultado;
  • mostra os gargalos e como resolvê-los;
  • oportuniza uma melhor comunicação entre departamentos;
  • auxilia na execução efetiva da estratégia;
  • alinha os objetivos do negócio;
  • estimula a participação de cada colaborador para que seja reconhecido.

Indicadores importantes para medir o sucesso dessa perspectiva são:

  • Rotatividade de colaboradores;
  • Engajamento;
  • Capacitação;
  • Treinamentos;
  • Satisfação.

Método 5W e 2H

O Método 5W2H tem como objetivo principal auxiliar no planejamento de ações, pois ele ajuda a esclarecer questionamentos, sanar dúvidas sobre um problema ou tomar decisões. Assim, seu uso traz benefícios a como facilidade na compreensão de fatos e um melhor aproveitamento de informações.

  • What: o que será feito? (objetivo principal do projeto);
  • Why: por que será feito? (justificativa para o desenvolvimento do projeto);
  • Where: onde será feito? (local de realização do projeto);
  • When: quando será feito? (tempo de execução do projeto);
  • How: como será conduzido? (como será realizado o projeto de maneira mais explicita);
  • How much: quanto custará esse projeto? (qual o valor que será investido para que isso ocorra).

Essa ferramenta ajuda a organizar o que se pretende colocar em prática, através de um plano de ação estruturado e sistêmico. As principais vantagens do plano de ação 5W2H são a praticidade e o fácil entendimento. Além de ter uso simples e objetivo, a ferramenta se destaca por sua eficiência na metodologia. É válido ressaltar que a técnica não precisa ser usada apenas para negócios, mas também pode ser utilizada de forma pessoal.

Método SMART

O Método SMART, trata-se de um acrônimo que significa: Específico, Mensurável, Alcançável, Realista e Oportuno. Assim, uma meta SMART incorpora todos esses parâmetros para focar os esforços e elevar as possibilidades de se atingir um objetivo.

Os objetivos SMART são uma ferramenta que auxilia as empresas e pessoas a definirem metas. Eles funcionam como uma espécie de checklist, possibilitando que cada objetivo seja verificado e avaliado. São, portanto, aspectos quantitativos que devem ser definidos em uma organização.

Ele serve para os mais diversos segmentos, desde negócios voltados a serviços até àqueles que querem criar uma loja virtual. Além disso, os objetivos SMART podem ser utilizados até mesmo em outros aspectos das nossas vidas, como em metas pessoais. De forma prática, objetivos são resultados centrais que se busca alcançar com uma empresa e as metas são estratégias voltadas para chegar até eles, devendo ser traçadas cuidadosamente para alcançá-los, seja a curto ou longo prazo.

Conclusão

O Planejamento Estratégico é essencial para que as empresas caminhem em direção ao objetivo desejado, evitando atalhos ou atrasos. Além disso, contribui para uma visão unificada, independente de quem: cargo ou função, viabilizando o engajamento das pessoas, o monitoramento e acompanhamento das ações, com a possibilidade de ajustes, no tempo exato.

Qualquer empresa ou negócio, precisa de um planejamento estratégico, é de fundamental importância o pensamento de curto, médio e longo prazo. Empresas que utilizam, crescem independente das situações de mercado, se tornam valiosas e necessárias para seus clientes.  

Bibliografias

  • Planejamento Estratégico e Operacional em Saúde; Martinho, Eduardo; Airton Viriato; Paulo Roberto Sagatelli Camara; FBAH
  • As estratégias do olho de tigre; Grinberc, Renato – Editora Gedante, 6 edição
  • Mapas Estratégicos, Balanced Scorecard; Robert S. Kaplan e David P. Norton – Campus
  • Planejar para Crescer , Editora Escola de Negócios.
  • 12 Elementos da Gestão de Excelência; Rodd Wagner e James K. Harter, Sextante.
  • Leia mais no blog

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